LinkedIn-Kommunikation · B2B · Technische Entscheider

Deine Nachrichten an technische Entscheider bleiben unbeantwortet?

Das Problem ist selten das Angebot. Es ist die Kommunikation. Ich helfe B2B-Anbietern, CTOs und IT-Leiter auf LinkedIn so anzusprechen, dass echte Gespräche entstehen – Relevanz schlägt Höflichkeit.

Zu Gast bei: Einwand:Los Podcast · Lorenz-Seminare

Andrea Winkler
Andrea Winkler

Warum das wichtig ist

90%
aller LinkedIn-Nachrichten
haben dieselben Fehler
69%
der B2B-Käufer kontaktieren
Verkäufer erst nach eigener Recherche
12 J.
Erfahrung im technischen
Unternehmensumfeld

Das Problem

Fachlich stark – kommunikativ unsichtbar

Du hast ein gutes Angebot. Aber auf LinkedIn passiert... wenig. Kommt dir das bekannt vor?

  • ✗
    Deine Nachrichten bleiben unbeantwortet – oder du bekommst höfliche Absagen
  • ✗
    Du weißt nicht, wie du CTOs und IT-Leiter wirklich ansprechen sollst
  • ✗
    Deine Kommunikation klingt fachlich korrekt, aber nicht relevant
  • ✗
    Du investierst Zeit in LinkedIn – aber die Resonanz bleibt aus
  • ✗
    Kontakte entstehen, aber keine echten Gespräche daraus
„Ich weiß, dass unser Angebot Substanz hat. Warum wirkt es online trotzdem so flach?"
„Ich überarbeite meine Texte immer wieder – aber irgendetwas stimmt trotzdem nicht."

Das sichtbare Problem ist zu wenig Resonanz. Das eigentliche Problem liegt tiefer: zu allgemeine Sprache, zu frühe Verkaufsabsicht, fehlendes Verständnis für die Denkweise technischer Entscheider.

Die Lösung

Nicht lauter werden. Relevanter werden.

Ich analysiere, warum deine Kommunikation nicht greift – und entwickle mit dir einen Rahmen, der zur Denkweise deiner Zielgruppe wirklich passt.

1

Analyse

Ich schaue mir an, was in deiner aktuellen Kommunikation funktioniert und wo es hakt.

2

Diagnose

Ich verdichte die eigentlichen Ursachen – statt nur Symptome zu korrigieren.

3

Kommunikationsrahmen

Wir entwickeln einen Rahmen, der zu deiner Zielgruppe und deinem Angebot passt.

4

Übersetzung

Ich zeige dir, wie du die Strategie in Profil, Nachrichten und Content überträgst – du setzt um.

5

Nachschärfung

Wir prüfen, wie die Zielgruppe reagiert und justieren gemeinsam nach.

Was sich verändert

Du schreibst nicht mehr „eine Nachricht für alle". Du entwickelst Kommunikation für eine konkrete Rolle, eine konkrete Situation, ein konkretes Problem.

Was wegfällt

Generische Einstiege. Austauschbare Botschaften. Nachrichten, die niemanden wirklich angesprochen fühlen.

Das Ergebnis

Weniger Nachrichten. Mehr Gespräche mit Substanz. Kontakte, die wirklich passen.

Angebote

So können wir zusammenarbeiten

Drei Formate – je nach deiner Ausgangslage.

Strategische Analyse
Du willst zuerst verstehen, warum deine Kommunikation nicht greift.
  • Sichtung deiner aktuellen Kommunikation
  • Diagnose der zentralen Bruchstellen
  • Einordnung der Zielgruppen-Denkweise
  • Klare strategische Empfehlungen
Termin anfragen
Beliebteste Option
Kommunikationsrahmen
Nicht nur Diagnose – sondern ein belastbarer strategischer Rahmen für deine gesamte LinkedIn-Kommunikation.
  • Analyse der Ausgangslage
  • Präzisierung der Zielgruppe
  • Schärfung der Kernbotschaft
  • Sprachrahmen & No-Gos
  • Prinzipien für Profil, Nachrichten & Content
Termin anfragen
Strategische Begleitung
Du willst die neue Kommunikationslogik gemeinsam in die Praxis übersetzen.
  • Alles aus dem Kommunikationsrahmen
  • Gemeinsamer Strategie-Call
  • Beispielhafte Profil- & Nachrichtentexte
  • Feedback nach ersten Anwendungen
  • Nachschärfung basierend auf Reaktionen
Termin anfragen

Von LinkedIn

Einblicke in meine Arbeit

Wie ich über LinkedIn-Kommunikation und technische Entscheider denke – direkt aus meinem Feed.

Andrea Winkler

Andrea Winkler

Strategische Partnerin für LinkedIn-Kommunikation

30 neue Kontakte. Was mache ich?

Die meisten machen jetzt genau das: Sie öffnen den Chat. Und formulieren eine Nachricht, die „für alle passt". Genau hier geht es schief. Diese 30 Kontakte sind nicht gleich.

Ab diesem Punkt verändert sich alles: Du schreibst nicht mehr „eine Nachricht". Du entwickelst Kommunikation für eine konkrete Rolle.

#LinkedIn #Direktnachrichten #BRVH

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Andrea Winkler

Andrea Winkler

Strategische Partnerin für LinkedIn-Kommunikation

Viele schauen auf den Text. Weniger auf das, was davor fehlt.

Wenn man genauer hinschaut, liegt es nicht an der Formulierung. Oft fehlt die Grundvoraussetzung:

→Zielgruppe nicht klar definiert
→Rollen unklar
→Probleme zu allgemein – keine echte Relevanz

Besser einmal sauber klären: Wen willst du wirklich erreichen? In welcher Rolle? Mit welchem konkreten Problem?

#LinkedInDM #Kommunikation #StrategieKickoff #BRVH

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Andrea Winkler

Andrea Winkler

Strategische Partnerin für LinkedIn-Kommunikation

Hallo, können wir reden?

So lautet ein großer Teil der Nachrichten auf LinkedIn. Outreach wird breit gestreut. Es fehlt der Bezug zu einer konkreten Situation. Es bleibt unklar, warum genau diese Person gemeint ist.

Gerade technische Entscheider erkennen in wenigen Sekunden, ob sich jemand wirklich mit ihrer Rolle beschäftigt hat.

#LinkedInKommunikation #B2BMarketing #TechnischeEntscheider #BRVH

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Gehört im Podcast

Expertise, die du dir anhören kannst

Ich war zu Gast im Podcast „Einwand:Los" von Karl Heinz Lorenz – über die Frage, warum LinkedIn-Nachrichten an technische Entscheider so oft unbeantwortet bleiben.

Einwand:Los · Lorenz-Seminare

LinkedIn-Akquise, die funktioniert: Relevanz schlägt Höflichkeit

mit Karl Heinz Lorenz · B2B Sales & Kommunikation

Welche Fehler haben 90% aller LinkedIn-Nachrichten gemeinsam? Warum reagieren technische Entscheider nicht – und was ändert sich, wenn man ihre Filterlogik versteht?

Zur Podcast-Folge anhören →

Über mich

Andrea Winkler

Andrea Winkler · BRVH™

Ich bin Andrea Winkler.

LinkedIn-Kommunikationsstrategin · BRVH™

Ich bin keine klassische LinkedIn-Beraterin. Ich bin jemand, der technische Umgebungen von innen kennt – und deshalb versteht, wie technische Entscheider wirklich denken.

12 Jahre bei Sandoz Österreich – als Supervisor, Production Coordinator und Shift Leader mit bis zu 50 Mitarbeitenden. Ich habe Qualitätsstandards gelebt, Prozesse optimiert und in einer Welt gearbeitet, in der Präzision keine Option, sondern Pflicht ist. Genau das prägt, wie ich Kommunikation denke.

Danach: Texterin und Webdesignerin. Ich habe gelernt, wie Sprache wirkt – und wie sie eben nicht wirkt, wenn sie nicht zur Zielgruppe passt.

Heute verbinde ich beides: technisches Verständnis + strategische Kommunikation. Ich helfe B2B-Anbietern, technische Entscheider nicht zu verfehlen – sondern wirklich anzusprechen.

12 J. Pharmaindustrie Texterin Webdesignerin LinkedIn-Strategie
Erst analysieren Relevanz vor Lautstärke Keine Vorlagen Strategie statt Hacks

Bereit für Gespräche, die wirklich Substanz haben?

Buche ein kostenloses Erstgespräch mit mir. Kein Pitch. Keine Verkaufstaktik. Nur ein ehrliches Gespräch darüber, ob und wie ich dir helfen kann.

Kostenfrei · Unverbindlich · 30 Minuten

FAQ

Häufige Fragen

Für wen ist das Angebot geeignet? ▼
Für B2B-Dienstleister, Beraterinnen und Unternehmen im technologienahen Umfeld, die über LinkedIn technische Entscheider ansprechen wollen – und merken, dass ihre Kommunikation zwar korrekt, aber nicht wirksam ist.
Was bekomme ich konkret? ▼
Keine Vorlagen zum Copy-Paste. Sondern eine strategische Diagnose, einen Kommunikationsrahmen und – je nach Paket – konkrete Beispiele für Profil, Nachrichten und Content. Immer mit Begründung, nie ohne strategischen Kontext.
Ich bin neu auf LinkedIn. Passt das trotzdem? ▼
Ja – es ist oft sogar einfacher, von Anfang an eine klare Kommunikationslogik aufzubauen, als eine bestehende nachträglich zu schärfen.
Was unterscheidet dich von anderen LinkedIn-Beratern? ▼
Kein Massen-Outreach, keine Hacks, keine Templates ohne Kontext. Und: Ich kenne technische Umgebungen von innen – 12 Jahre Pharmaindustrie. Das gibt mir ein Verständnis für die Denkweise technischer Zielgruppen, das meiner Arbeit eine andere Tiefe gibt.
Wie läuft das Erstgespräch ab? ▼
30 Minuten, kostenlos, unverbindlich. Ich höre mir deine Situation an, stelle einige Fragen zu deiner Zielgruppe und bisherigen Kommunikation – und wir schauen gemeinsam, ob eine Zusammenarbeit Sinn ergibt.